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家居加盟企业销售渠道多样

2015-08-14 11:07:51 字号: 分享
[提要]很多刚刚加入家居加盟连锁行业的新手在开店时,难免会遇到很多经营上的困难,很多人对家居加盟店摸不着门路。下面,就来讲解一下如何和你的...
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    很多刚刚加入家居加盟连锁行业的新手在开店时,难免会遇到很多经营上的困难,很多人对家居加盟店摸不着门路。下面,就来讲解一下如何和你的家居加盟代理经销商沟通。

    经销商是企业无形资产,同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难,尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼,掌控经销商的确非常难的,但是有没有一点办法?只要我们做法得当,即使不能全部掌控经销商,还是能使经销商很好配合企业的,当然我们控制经销商的目的不是占有他,而是更好的合作和利用,下面我们看一下经销商如何控制?

    一、愿景控制

    所谓远景就是企业要告诉经销商企业的将来是什么,经销商将来是什么得到什么。我们通过愿景给经销商画一个蓝图,通过这个蓝图让经销商看到自己的将来和希望,从而建立一种很密切的合作关系。我们可以举一个“太子奶”的例子,他在对县级招商时宣传要打造200家县级百万富翁。其实“太子奶”在干什么?它在给经销商规划一个愿景,实际上一年能不能挣到一百万?也可能挣到,也可能挣不到。对于县级经销商来讲,一年挣百万元是很难的,太子奶只不过给经销商画了一个愿景,告诉经销商跟着“太子奶”能赚到大钱,能提高你在当地的知名度等。当然从愿景上控制经销商,相对比较难的,要有物质基础做铺垫。
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