全屋吊顶拓宽市场空间 看好行业前景

新浪家居 2012-02-20字号：大中小

[提要] 2012年2月16日下午，时代电器“跨・跃2012时代1+1全屋吊顶战略联盟大会”在嘉兴市富悦大酒店隆重召开。时代1+1全屋吊顶是作为整体家装解决方案产品，满足了家居美学需求，是集成吊顶行业的创新之举，引领了新的时代潮流，是行业新的里程碑...

　　2012年2月16日下午，时代电器“跨・跃2012时代1+1全屋吊顶战略联盟大会”在嘉兴市富悦大酒店隆重召开。时代1+1全屋吊顶是作为整体家装解决方案产品，满足了家居美学需求，是集成吊顶行业的创新之举，引领了新的时代潮流，是行业新的里程碑。来自全国各地的时代经销商和对时代全屋吊顶产品有意向的客户欢聚一堂，共同领略时代全屋吊顶带来的全新的视觉享受和体验。会后，新浪家居记者采访了时代电器公司总经理周金龙。
　　
　　采访时间：2012年2月16日
　　
　　采访地点：嘉兴市富悦大酒店水晶厅
　　
　　采访嘉宾：嘉兴时代电器有限公司总经理周金龙
　　
　　采访者：新浪家居周燕
　　
　　以下是采访实录：
　　
　　【新浪家居】：周总你好，我是新浪家居的记者，首先恭喜公司全屋吊顶联盟大会的顺利召开，先请周总跟我们网友简单介绍一下时代电器公司，可能对有些网友来说并不是很熟悉。
　　
　　【时代周金龙】：我们时代电器公司成立于1997年，前身是做浴霸，从2005年开始转行做集成吊顶，通过5年的沉淀，应该说到去年整整6年时间，我们通过一年半的努力做了市场调研，开发出全新的产品，就是全屋吊顶。这个产品的诞生在整个行业引起了很大的反响，包括我们同行一些知名的企业老总，销售经理，设计师，企划都来参观。今天开这个会，一个是我们想借助全屋吊顶这么好的契机，把整个市场做开。去年我们11月份开了新品发布会，是为了扩大市场影响。今天开这个会的目的是为了让我们时代的经销商全面启动起来，把时代的全屋吊顶产品放到终端去，可能这次开会的时间比较好，刚好可以赶上5月份，这是个销售旺季，对我们今年销量的提升奠定基础。
　　
　　【新浪家居】：全屋吊顶跟普通集成吊顶有很大区别，相比较一般的集成吊顶来说您觉得它的优势在哪？
　　
　　【时代周金龙】：原来的集成吊顶比较平，没有现代家居的风尚，没有立体感觉，就是很简单的嵌入式产品。全屋吊顶和以前产品相比，整体上发生了很大的变化，一是产品视觉上发生了变化，它有高低错成。二是风格上发生了变化，三是我认为我们全屋吊顶推出不仅仅是单一的产品，而是一个组合，我们的设计师设计的产品风格，好比说是中式风格的，一个是扣板是中式的，电器是隐藏在里面的。主要是灯围，因为灯是整个吊顶产品的眼睛，灯做好了那整个产品就漂亮了，也就是说我们的中式扣板配中式的灯，所以说在这一点上，我们客户不是来买一个灯或者买几片板的，而是整个风格来卖的，是一个整体的家装解决方案。这样极大提高了终端产品的销售业绩。
　　
　　除此，我们的客户在营造终端以后会增加它的销售空间，也就是说原来只有厨房跟卫生间，现在有过道、阳台、餐厅、客厅、书房之类的。刚刚我们朱总也讲到原来厨房跟卫生间打一个比方做2千块，普遍现在做的过道，我们不是说每家每户都做，我觉得增加过道或者阳台很正常的，再增加2千块钱是很正常的。所以说在单户的销量上至少可以翻一番，原来做2千，现在起码能做4千了。
　　
　　我们这个产品还有一个好处，一般小的企业仿制比较麻烦，因为技术性很强，门槛高，投资的模具费用也很大，所以说要仿我们的产品很难，所以对我们经销商来说也不会有很大的抱怨，以前我们时代产品一出来，满大街都是了，现在这种情况会很少，所以说在这一点上我们的经销商会很有信心把销售业绩做大。
　　
　　【新浪家居】：这对经销商来说也是一种保障对吗？
　　
　　【时代周金龙】：对。
　　
　　【新浪家居】：您刚提到公司去年11月份推出新品，新品面市之后反响怎么样？
　　
　　【时代周金龙】：说实在的，新品面试之后，我们上样率还不太高，但是几家上样的经销商卖的都不错，我刚刚开会的时候也说到有家拿了我们的抽屉做了10多万的单子。大部分商家，像贵阳的，拿了几个抽屉去，客户一定要装这个顶，我们的产品有几个没有完善好的话，空着的都有的。所以说，目前来说对这个产品面世以后反响相当好，可能在我们同行业里有很多厂家在跟风，所以说，我们这次开完以后把终端的形象展示出来以后就要开始投入第二阶段的全屋吊顶的研发。如果说我们做的早但是停滞不前的话，后面的会赶上。所以这次会议以后，业务员紧锣密鼓地在市场上布点，研发部跟企划部对我们的产品更新、设计，方方面面在做一些调整和提升。
　　
　　【新浪家居】：您刚有提到接下来将对全屋吊顶进行第二波的研发，那您目前有没有确定研发方向？能具体谈一下吗？
　　
　　【时代周金龙】：可以稍微透露一下，产品刚推出时我们自己也不知道这里面哪些是好的，哪些是不合理的，所以说我们通过去年年底的研发到上样，也发现了一些弊端，有些不合理的因素，比如说我们安装的时候东西调整不好、高编板价格太高。因此，在研发中我们试图从安装上再做一些突破，从产品的整体成本上做一些调整，然后从搭配方案上进行创新。在这三方面我们做了调整，我的目标是在5月份的时候出来。为什么呢？现在大家都在跟风，我就让他们按照我这条路走。如果后面我有新的产品出来的话，可能市场要乱七八糟了，所以我们一步一步来，因为我们的客户也刚刚上好样，而此前上样的东西跟我们后面的没有冲突，我们原来的风格设计和尺寸还是按原来的不变，只不过在安装方式和成本上做了一些调整。所以说这样有利于我们终端销售的时候跟其他同行去竞争。
　　
　　【新浪家居】：您对我们接下来的全屋吊顶未来发展有什么畅想？或说您有多大的信心呢？
　　
　　【时代周金龙】：信心是很高的，同行业好几家做的比我大的公司的老板和设计师我们都有过交流，去年在北京京华吊顶会上石总也说过这五六年我们集成吊顶市场容量可能在200个亿，未来五年可能会达到1千个亿。但是这1千个亿从哪里来的，他简单说了一下，我们的阳台，过道和客厅，我们去年推出全屋吊顶以后，好多厂家都紧锣密鼓往这个方向发展，这个行业如果几个大的企业一起推的话，那整个行业有可能达到1千个亿。如果我原来在200个亿的时候占的比只有1个点，那一千个亿也占1个点的话，那销量至少翻了5倍。所以说，对整体行业的发展是很有利的。有些客户问我怎么哪个厂家来看你都让他们看，我说你错了，并不是说哪个厂家来看都给看，我的底线必须是比我大的公司才行，因为我们全屋吊顶是针对整个空间的，而我们之前设计的产品都是针对厨房跟卫生间的，几个大的厂家一起推的话，若装饰公司或者设计师都知道吊顶可以装过道和阳台的话，我们整个行业就进步了。行业进步了做1千个亿的希望就更大了，那我们的销量翻5倍就没有问题。所以我一直认为我们全屋吊顶并不是一家在做，我希望最好整个行业或者过去比我做的小的，而现在比我做的大的企业一起把这个行业推动。我估计明年再开经销商会的时候这个厅就已经坐不下。去年我们开了这个会之后到现在为止招商比较简单了，虽然好几个客户我没有亲自接待，但是价格我是清楚的，他们连价格是多少都不知道就交了保证金，签了协议走了，说明他们对我们产品很有信心。所以在这一点上来说，2012年是一个基础，2013年肯定是会爆发的，因为2012年可能各大厂家都在紧锣密鼓筹备，大家一起推的话2013年会是井喷的一年。
　　
　　【新浪家居】：好的，最后我代表新浪家居频道预祝时代1+1全屋吊顶2012年能在市场上获得空前的成功和反响，同时也希望全屋吊顶市场能如周总所愿在2013年出现井喷，谢谢您接受采访！

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